Ако поне веднъж сте минавали през Цариградско шосе в столицата, то няма как да не сте забелязали огромната бутилка на Kamenitza (вече новият кен на бранда), която извисява връх и буди любопитство. Е, вече толкова сме свикнали с нея, че не й обръщаме внимание. Аз самата като едно несофийско чедо се учудих, когато за първи път я видях. Стори ми се готина. Но нямах представа, че тази бутилка е част от една точно определена маркетингова стратегия и се използва от много време насам. По-късно, като осъзнато вече човече, което обръща внимание на комуникационните методи, разбрах, че този по-специален маркетинг, се нарича “Guerrilla Marketing”. Дори да не сме си давали сметка, всички сме виждали Guerrilla кампании, вече се срещат в какви ли не разнообразни форми, човъркат ни, карат ни да се усмихваме, да се замисляме.
Добрата новина за нас, хората, които по един или друг начин продаваме (продукти, услуги, идеи) е, че с огромна доза креативност и нисък бюджет, могат да бъдат сътворени чудеса. Но преди да Ви дадем примери, в тази част ще Ви разкажем малко повече за историята на guerrilla маркетинга.
Guerrilla Marketing е познат като нетрадиционен начин за промотиране и представяне на продукти и услуги. Вълнува, откроява се и може да направи и най-обикновения продукт в сензация.
Guerrilla маркетингът се споменава за първи път в книгата на Jay Conrad Levinson от 1984 г. – „Guerrilla Marketing”. Терминът е вдъхновен от т.нар. “guerrilla warfare”, или „партизанска война”, което представлява изненадващи военни тактики. Много от тези тактики включват засади, саботажи, хайки и други елементи на изненади. Точно тази нетрадиционност и партизанство съдържа и guerrilla маркетингът. Основна негова цел е създаване на неповторимо преживяване за потребителите и възможност да бъдат активно въвлечени в рекламната кампания.
Заради своята ниска бюджетна стойност guerrilla маркетингът първоначално се превръща в много подходящ за малкия бизнес. Днес вече е предпочитан от много от „големите играчи” по цял свят.
В книгата си “Guеrrilla Marketing” Jay Conrad Levinson предлага различни подходи към разчупване на традиционната реклама. По това време всички комуникационни канали като радио, телевизия, постери са в разцвета си, но потребителите стават все по-отегчени. Тогава Levinson предлага рекламата да бъде шокираща, възмутителна, но умна. Малките бизнеси започват да променят начина си на мислене и да прилагат нови маркетингови подходи. Така концепцията за guerrilla маркетинг започва да се развива естествено и нейната популярност се увеличава. Много от меркетолозите обаче твърдят, че когато guerrilla се използва от големи бизнеси, това реално не е guerrilla, защото имат много по-големи бюджети и техните брандове обикновено вече са наложени на пазара.
И какво от това? За успешни guerrilla кампании е нужен силен криейтив, щури хрумки и въображение, без значение дали сте от малките или големите.
В следващата част за guerrilla маркетинг ще Ви покажем родни идеи, които са пожънали успех и са провокирали потребителите.
А междувременно, ако се нуждаете от идеи за онлайн присъствието си и други social закачки, ние от Proper media Ви очакваме на: 024112656, office@proper.media.
Последвайте ни във Facebook: https://www.facebook.com/ProperMediaBG и LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/proper-media-ltd-?trk=biz-companies-cym
